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Parmi les principaux enjeux que les entreprises connaissent actuellement, l’optimisation de la fonction achat occupe aujourd’hui une place centrale. Mettre en place une stratégie d’achats efficace fait partie des axes d’amélioration les plus pertinents pour sa croissance. Elles ont pour but de mener une entreprise vers de meilleurs résultats globaux. Comment optimiser ses processus achat ? L’optimisation des processus d’approvisionnement d’une entreprise requiert avant tout la définition d’une stratégie d’achat appliquée à l’ensemble des départements. Cette stratégie déterminée et supervisée par le service achat de l’entreprise impliquera certaines mesures d’amélioration, dans le but de rentabiliser la production et de générer plus de profit. Ces objectifs peuvent être atteints notamment grâce à trois leviers d’importance majeure : La dématérialisation des processus achat : Des achats dispersés via différents services mènent à des dépenses superflues, à une mauvaise visibilité globale et à des pertes financières importantes. La dématérialisation des processus d’approvisionnement via l’utilisation de logiciels d’e-procurement et du système P2P (Purchase to Pay) permet de centraliser les achats et de reprendre la main sur l’ensemble des dépenses. Le choix réfléchi des fournisseurs : Traiter avec un grand nombre de fournisseurs est source de confusion, de mauvaise visibilité et empêche de pouvoir négocier des prix intéressants. Rationaliser son portefeuille fournisseurs est une étape incontournable de l’optimisation des processus achats. Elle permet d’obtenir de meilleurs prix, d’améliorer les relations client-fournisseurs et de réduire les délais. L’automatisation des processus : Le traitement manuel des bons de commande, des bons de livraison, des factures et autres documents liés à l’approvisionnement génère énormément de coûts ; le coût de la main-d’œuvre mais aussi le prix du temps passé sur chacune de ces opérations. L’automatisation de tous ces process, notamment via l’adoption de systèmes d’échanges EDI, est un excellent moyen d’optimiser sa stratégie d’achats. Les achats indirects : un enjeu particulier Parmi tous les achats qu’effectue une entreprise, on en distingue deux catégories principales : Les achats de production, Et les achats indirects (ou hors-production). Ces derniers concernent tous les biens et services nécessaires au bon fonctionnement de l’entreprise, mais restant en dehors de sa chaîne de production. Les achats indirects regroupent donc un grand nombre de produits différents, des prestations intellectuelles aux frais de déplacement en passant par les fournitures de bureau et les services de maintenance. Gérer correctement ces dépenses requiert des efforts supplémentaires de la part du service achat. Les achats indirects ont tendance à être beaucoup moins bien contrôlés que les achats de production, car ils sont de nature très différente et sont très éparpillés. Ils représentent pourtant un enjeu de taille pour l’entreprise car dissimulent d’importants coûts cachés. Savoir reprendre le contrôle sur ces achats hors-production fait partie des grands enjeux des entreprises pour augmenter leurs marges et ainsi améliorer leurs performances globales. La centralisation de ces dépenses via l’adoption de solutions d’approvisionnement digital fait partie des axes d’amélioration principaux pour mieux gérer ses achats indirects. On estime que la mise en place d’outils e-procurement peut mener jusqu’à 50 % d’économies sur les

Actuellement, rares sont les consommateurs qui effectuent des paiements en espèces ou en utilisant des chèques. Pour répondre aux besoins de leur clientèle, les commerçants doivent mettre en place une solution adaptée au risque de se priver de nombreux clients. Parmi ces solutions, le terminal de paiement électronique mobile est devenu incontournable. TPE mobile : définition et les différents types Le terminal de paiement électronique est un appareil qui permet aux commerçants d’encaisser des paiements par carte bancaire. La machine collecte toutes les informations relatives aux transactions, les transferts vers un serveur central pour que celui-ci puisse envoyer les sommes correspondantes vers le compte bancaire associé. Il existe trois types de TPE : Le TPE fixe : branché à une prise électrique, le terminal de paiement électronique fixe doit être connecté à une boxe ADSL, sur une ligne téléphonique ou sur le réseau GPRS/3G. Le TPE portable : il peut, comme son nom l’indique, circuler dans l’établissement. Toutefois, le socle doit être branché à une prise électrique. Il en existe deux types, dont ceux qui sont autonomes, et ceux qui sont reliés à une ligne ADSL. Le TPE mobile : Particulièrement avantageux pour ceux qui sont souvent en mobilité, le terminal de paiement électronique mobile ne se branche pas à une prise électrique ou à un socle. TPE mobile : avantages, fonctionnement et spécificités Le principal atout du TPE mobile, c’est qu’il facilite la vie des consommateurs. En se connectant avec le smartphone ou la tablette de ceux-ci, il peut traiter à distance les paiements effectués via une carte de crédit. Contrairement au TPE fixe et portable, ce modèle est entièrement indépendant. Le commerçant peut ainsi l’emmener avec lui partout où il ira. Pour les professionnels qui se déplacent souvent, comme les livreurs, les prestataires de services à domicile ou les commerçants présents sur les marchés, c’est une véritable innovation. Grâce à ses applications, les professionnels utilisant le TPE mobile profitent actuellement de nombreuses fonctionnalités intéressantes. La technologie NFC permet par exemple de transformer un téléphone ou une tablette en lecteurs de cartes bancaires. On peut également mentionner des applications de paiement mobile typiques comme Up2Pay qui permet aux commerçants d’accepter les paiements par carte où qu’ils soient. Les clients peuvent effectuer le paiement en 3 clics seulement. Grâce au TPE mobile, les commerçants profitent de nombreux avantages : Flexibilité Le TPE mobile leur permet de vendre des produits n’importe où et n’importe quand. Le flux de caisse est optimal du fait que cette solution permet d’encaisser plusieurs clients en même temps. Sécurité La sécurité est particulièrement assurée lorsqu’il s’agit de transaction via un TPE mobile du fait que le serveur qui gère le traitement des informations est certifié PCI DSS. Gain de temps Les transactions sont créditées sur le compte du commerçant dès le lendemain. Gestion d’activité plus facile Grâce aux applications et aux logiciels qui agissent en binôme avec le terminal de paiement électronique mobile, la gestion de l’activité deviendra plus facile et plus transparente. Il est ainsi

Un site de trading est un outil web qui vous permet d’acheter et de vendre des actifs sur les marchés financiers 24h/24. Les investisseurs ont de nombreuses plateformes de trading, chacune a ses avantages et ses inconvénients. Choisir le bon site est essentiel pour rendre le processus de négociation plus simple. Trading en ligne : comment ça fonctionne ? Le trading en ligne consiste à acheter et à vendre via Internet des actifs financiers tels que des actions, des matières premières, des contrats à terme, des devises et des obligations. Cela signifie que vous détenez ces instruments sous forme électronique au lieu de les conserver sous forme physique. Vous pouvez ainsi vous asseoir en pyjama sur votre canapé, ouvrir votre ordinateur ou votre Smartphone et vous connecter à votre compte de trading en ligne et commencer à négocier. Grâce à des liens comme investir-sur-internet.com, vous pouvez tomber facilement sur de bons sites et gagner de l’argent en quelques clics, grâce au trading en ligne. Les avantages du trading en ligne Contrairement au commerce de détail traditionnel, votre boutique de commerce électronique peut être opérationnelle en un rien de temps si vous recherchez une boutique de base ! Pour les propriétaires à la recherche d’un démarrage rapide, il n’y a pas de vitrine à aménager ni d’hypothèque à garantir. Tant que vous disposez d’une connexion Internet et d’un ordinateur, vous pouvez gérer votre entreprise de n’importe où, même depuis votre canapé. Le commerce électronique facilite la desserte des marchés de niche. Il peut être difficile pour ce collectionneur de pièces rares de trouver un vendeur localement. Cependant, l’étendue d’Internet facilite la recherche d’un acheteur et, avec votre boutique en ligne, il peut également vous chercher. Si vous vendez un produit de niche ou si vous servez un marché de niche, vous trouverez probablement beaucoup plus facile de distribuer vos produits en ligne. Vous ouvrirez votre entreprise à un plus grand nombre de consommateurs. Comment choisir un site de trading en ligne ? Une fois qu’une décision a été prise d’appliquer certains critères de sélection rigoureux, la prochaine question évidente serait, quels critères utilisons-nous pour choisir les meilleurs sites de trading en ligne ? Tout d’abord, misez sur sa fiabilité. Votre objectif final est de récupérer vos bénéfices. Ainsi, la fiabilité de l’exécution et la fiabilité du dépôt et des retraits sont les premiers facteurs-clés. Ensuite, considérez la licence. Avec plusieurs juridictions offrant plusieurs types de licences et avec des plates-formes utilisant plusieurs licences, il est difficile de trouver la bonne. Avoir une licence dans une juridiction où l’autorité monétaire surveille de près, vérifie l’entreprise en termes de transactions, de dépôts, de retraits et de fonds. Les frais facturés par la plate-forme sont également des facteurs clés qui doivent être pris en compte, car ils grugent vos bénéfices et s’ils sont trop élevés, en particulier lorsque vous êtes un scalpeur, vos bénéfices ne croîtront jamais comme vous le souhaiteriez. Sans oublier la facilité d’utilisation de la plate-forme. De nos jours, la plupart

Microsoft Dynamics CRM est un logiciel conçu pour aider les entreprises à gérer leurs relations clients en rationalisant les processus, en centralisant les informations client, en fournissant des analyses et en permettant un service client réactif. Si vous souhaitez l’utiliser, voici tout ce dont vous devez savoir sur ce logiciel. Qu’est-ce que le CRM ? La gestion de la relation client (CRM) désigne les systèmes et processus mis en place par une entreprise pour mesurer et améliorer la manière dont l’entreprise interagit avec les clients et les influences. L’objectif de la gestion de la relation client est de rassembler suffisamment d’informations sur un client et de les utiliser pour augmenter les interactions positives et les avis de ce client sur l’entreprise, ce qui permettra de développer les ventes. Pour les petites entreprises, la gestion de la relation client comprend des processus et des systèmes pour : Génération et conversion de leads : Identifier et cibler les clients idéaux d’une entreprise ; générer des prospects de qualité ; planifier et mettre en œuvre des campagnes marketing avec des buts et objectifs clairs Établissement de relations : création de canaux de communication réguliers ; établir et améliorer les relations avec les clients ; fournir une attention personnalisée aux clients les plus rentables Service client : Fournir aux employés les informations dont ils ont besoin pour comprendre les désirs et les besoins des clients, répondre aux préoccupations, résoudre les problèmes et augmenter la satisfaction des clients Qu’est-ce que le Microsoft Dynamics CRM ? Microsoft Dynamics CRM est un ensemble de solutions logicielles qui couvre différents systèmes de gestion, tels que les ventes, le marketing et le service, et leur permet de travailler ensemble de manière transparente. Il connecte les données client, rationalise les processus commerciaux, augmente la productivité et vous aide à établir d’excellentes relations avec les clients et à améliorer l’engagement client. Il est essentiel que vous connaissiez vos clients à fond pour pouvoir faire la différence. Le logiciel Microsoft Dynamics CRM peut vous aider à : Augmenter le retour sur investissement marketing Générer des ventes Améliorer la prestation de services Il est important d’aligner vos fonctions de vente et de marketing afin qu’elles puissent travailler ensemble pour vous aider à comprendre les besoins de vos clients et à répondre à ces besoins via les canaux marketing appropriés. Connectez-vous avec vos acheteurs au bon moment. Déterminez quels types de messages envoyer et quand les envoyer. L’outil vous aide à hiérarchiser et à entretenir les bons prospects au bon moment, garantissant une transition fluide du marketing aux ventes. Retrouver le logiciel approprié sur LeBonLogiciel.com La majorité des entreprises se plaignent lorsqu’il s’agit de trouver le bon logiciel et le bon intégrateur pour leurs projets. LeBonLogiciel.com est un site web, dont la vocation est d’aider les entreprises à trouver les logiciels de gestion qui conviennent à leurs besoins. Si vous avez un projet de changement, il peut vous mettre en relation avec des experts logiciels afin de vous accompagner dans chaque processus, gratuit et

Le monde professionnel ne cesse d’évoluer. Pour continuer d’être rentable et avoir du succès, il est indispensable de savoir surfer sur les tendances et s’approprier les nouvelles approches. Que ce soit en termes de communication, d’information, dans le domaine du numérique ou des logiciels, les changements ne sont pas toujours simples à mettre en place. Pour continuer à lancer des nouveaux projets, vous avez besoin du soutien de vos collaborateurs. Ces derniers sont les vecteurs de l’évolution de l’entreprise. De nombreux cabinets de conseils ont fait du changement leur base de travail. Ainsi, ils vous apportent les conseils pour mener à bien vos projets. Pourquoi se faire accompagner au changement ? Les cabinets de conseils, tels que Celencia Paris, sont des professionnels de la gestion du changement en entreprise. Leurs équipes apportent aux chefs d’entreprises le soutien nécessaire pour vivre sereinement cette période de transition, qui est souvent complexe. Grâce à cet accompagnement, vous pouvez bénéficier d’une analyse complète des changements à instaurer, d’un accompagnement dans la mise en place, mais surtout d’un soutien pour créer l’adhésion de vos collaborateurs. L’objectif étant de donner vie à ce nouveau projet avec le soutien de l’entreprise. Les cabinets de conseil à Paris sont en mesure d’organiser des sessions de formation, des séminaires, des réunions et des moments de convivialité autour du changement. L’accompagnement au changement, comment ça marche ? De manière générale, l’accompagnement au changement se fait étape par étape. Le cabinet de conseil commence par prendre contact avec les dirigeants de l’entreprise pour faire un état des lieux. Il s’agit de faire un point sur l’activité de l’entreprise en question, sur ses besoins de changement et sur les résultats attendus. Ce sont des éléments très importants qui permettent de cibler clairement les changements à instaurer. Cela permet ensuite au cabinet de réfléchir à une stratégie, qui arrive dans un second temps. La phase opérationnelle arrive avec la mise en place de la formation et des réunions d’équipe. Des Mooc et d’autres vidéos peuvent être réalisées en fonction des besoins. A terme, l’objectif de ce soutien est de faire évoluer les collaborateurs, ce qui permettra à l’entreprise de faire face aux innovations de son domaine. Un accompagnement dans la durée L’accompagnement se fait sur une longue période et se poursuit après la mise en place des sessions de formation. C’est un moyen pour l’entreprise d’avoir un suivi post-changement. Si les assistances ponctuelles peuvent être mises en place, il est bien préférable pour l’entreprise de faire le choix d’un changement sur le long terme. Certaines évolutions peuvent prendre plus de temps que d’autres à être intégrées dans le processus de l’entreprise. Le cabinet de conseil peut également étudier la procédure mise en place et trouver une solution en cas de problème d’intégration. Quoi qu’il en soit, cet accompagnement ne compte que des bénéfices pour le demandeur, qui acquiert des compétences et un savoir-faire.

Une application mobile est une version améliorée et plus accessible d’un site web d’entreprise. En réalité, une personne consulte son téléphone 150 fois par jour en moyenne. L’application permettra donc à chaque client d’avoir toutes les fonctionnalités de l’entreprise dans ses poches. A part cela, de nombreux avantages et utilités sont à prendre en compte. La création et le développement d’applications mobiles pour les entreprises Il est souvent difficile pour une entreprise de développer une application mobile. Avant de la créer, il faudra définir les cibles. Une application n’est pas conçue pour l’usage exclusif du consommateur. Elle doit aussi servir pour communiquer avec les partenaires de la société. Pour cela, il convient contacter une agence développement application mobile afin de concevoir une application sur-mesure. Ce prestataire définira la destination et l’utilisation de l’application. Les applications varient en fonction des cibles. Elles s’adressent notamment aux collaborateurs, au grand public, aux partenaires et clients, aux entreprises de toute taille ou même aux collectivités. Concernant la création de l’application, l’entreprise a besoin d’une équipe multitâche ayant de l’expérience en développement de logiciel. Leur domaine d’expertise doit couvrir tous les types de mobiles ainsi que les types de design et les codes. L’équipe doit proposer de suivre le client dans toutes les étapes du projet. Elle s’engagera donc à offrir un produit à la hauteur des attentes de l’entreprise en termes d’ergonomie et d’esthétique. Les avantages de l’application mobile par rapport au site web d’entreprise L’avantage principal de l’application consiste à optimiser la notoriété des marques pour améliorer leur visibilité. Le lancement de l’application fera plus de bruit que celui d’un site web. Elle devra utiliser les objets connectés pour une meilleure interaction avec les clients de l’entreprise, car le téléphone portable restera l’outil de marketing par excellence. Elle doit être accessible car le Projet web commence toujours par le site et s’améliore par l’application. Les informations y sont plus ajustées pour leur affichage et l’ergonomie. Elle apporte aussi une nouvelle expérience en termes de prise en main et de navigation grâce à son interface standard. En plus de cela, elle peut envoyer des notifications aux utilisateurs, ce qui attire leur attention plus rapidement. Grâce aux fonctionnalités du Smartphone, l’entreprise pourra connaître la provenance de son audimat à l’aide du GPS. Le contenu de l’application ne devrait pas toujours nécessiter la connexion internet pour que les clients en profitent au maximum. Le mobile est aussi utilisé dans les moments de détente des clients, ce qui apportera plus de visibilité à l’entreprise en dehors des heures de travail de ses consommateurs. Ils peuvent toucher l’icône de l’application au lieu d’aller sur un navigateur et d’effectuer des recherches. Cela leur fournira un gain de temps significatif. Les contenus mobiles peuvent être monétisés et constituent une source de revenus supplémentaires dans l’entreprise.

Le consultant SEO est un professionnel qui garantit la réussite d’une stratégie de référencement naturel pour améliorer le trafic et la visibilité d’un site web. Vous souhaitez devenir consultant en référencement naturel ? Voici tout ce qu’il faut savoir sur ce métier indispensable pour les entreprises du web. Les missions du consultant en référencement naturel Ce professionnel en référencement SEO met en œuvre une stratégie de référencement en procédant préalablement à la réalisation d’un audit du site web de son client. L’objectif est de relever les problématiques du site. Cet audit permet de déceler les points faibles et les points forts. Ainsi, il est plus facile de déterminer les axes à améliorer afin de mettre en place la meilleure stratégie. Le consultant en référencement ou le référenceur web est aussi un expert en matière d’optimisation de la structure d’un site internet. Il réalise une réorganisation efficace du maillage interne, des liens ou encore l’insertion de balises. Il veille à ce que la page se positionne dans les résultats naturels moteurs de recherche. Pour aider les sites web à obtenir une meilleure visibilité, le consultant SEO optimise également le contenu en mettant plus en avant les mots clés les plus pertinents. La stratégie mise en œuvre par le consultant en référencement s’étend sur les réseaux sociaux. Cela concerne les liens entrants grâce à la technique du netlinking. Ce spécialiste du contenu est de plus en plus requis aujourd’hui, voir comment devenir un SEO. Les qualités d’un bon consultant SEO Pour exceller en tant que consultant en référencement naturel, il est important de disposer de certaines qualités. Il y a besoin ainsi d’une parfaite maitrise du référencement. De plus, une connaissance de base en matière de langages de programmation web (PHP, HTML ou encore CSS) est nécessaire pour évoluer dans ce domaine. Une connaissance en programmation web est indispensable pour que le contenu des pages web corresponde aux exigences des moteurs de recherche. Un bon référenceur web doit maitriser les logiciels bureautiques : Word, Excel et PowerPoint. Il doit d’ailleurs maitriser l’aspect éditorial d’un site web. Il doit être prêt à prendre des initiatives et connaitre les nouvelles techniques de référencement. Les formations pour devenir consultant en référencement Le métier de consultant SEO s’est professionnalisé. Aujourd’hui, il est possible de bénéficier d’une formation pour développer des compétences et des connaissances en référencement. La licence professionnelle de Référenceur et de Rédacteur Web à Mulhouse permet de devenir référenceur web. Les meilleurs consultants SEO de France sont en général issus de l’IUT de Mulhouse. Une formation généraliste en marketing permet aussi d’accéder à ce métier. Certains candidats arrivent à développer des compétences en SEO en autodidacte. Le consultant en référencement naturel sait déterminer les critères exigés par Google pour améliorer la visibilité d’un site web. Les débouchés d’une formation de référenceur SEO Le consultant SEO est amené à proposer des solutions pertinentes permettant de répondre aux besoins des clients qui lui font appel. Il a le choix entre travailler au sein d’une agence de

Du fait de la mondialisation, de l’évolution des entreprises et de leurs besoins et de l’émergence du e-commerce, le développement informatique s’est avéré être une étape incontournable pour de nombreuses entreprises amenées à traiter la réception, la manipulation, le stockage et l’envoi de marchandises. Ainsi, les outils informatiques développés pour le secteur de la logistique permettent de bénéficier d’une visibilité complète et une d’une traçabilité sans faille sur l’ensemble des étapes de la supply chain. Cependant, il y a souvent un grand écart entre la théorie et la pratique, car certains outils ne sont finalement pas pleinement adaptés aux fonctions de l’entreprise. Ainsi, il est préférable d’opter pour un logiciel logistique sur-mesure et clé en main. Parce que vos outils logistiques doivent être parfaitement adaptés à votre entreprise Si de nombreuses sociétés de logistique évoluent dans le même secteur, parfois même en concurrence directe en traitent le même type de marchandise, en réalité il n’existe pas deux entreprises identiques. Si l’on se concentre sur les fonctions logistiques par exemple, l’histoire, les compétences internes, les outils informatiques, les machines à disposition, la surface et les espaces de stockage et de traitement sont à chaque fois différents. De ce fait une solution logistique idéale pour une entreprise ne le sera peut-être pas pour sa concurrente directe. Ainsi, tout responsable logistique doit être en mesure d’identifier ce qui fait la singularité de son entreprise, d’identifier chaque élément clé de l’organisation de sa structure, de ses équipes et de ses outils. C’est de cette connaissance précise qu’émergera une connaissance parfaite pour identifier le meilleur outil pour répondre aux objectifs de l’entreprise. Cette démarche est complexe et nécessite une réelle expertise. Ainsi, les entreprises spécialisées dans le développement de solutions et logiciels logistiques tels que les WMS, WCS et TMS, déléguent au sein de l’entreprise un expert qui réalisera un audit logistique de l’existant. L’idée est de bénéficier d’une vision claire en analysant le site, en réalisant un rapport détaillé de l’existant et en proposant un plan de mise en œuvre d’une solution parfaitement adaptée à l’entreprise. Des solutions adaptées aux fonctions spécifiques de votre entreprise Plus encore que le fonctionnement de l’entreprise, les outils logistiques doivent pouvoir réaliser parfaitement leurs fonctions. Ainsi, de la même manière qu’il existe en bureautique une série de logiciels destinée à des tâches diverses (tableur, traitement de texte, infographie…), dans l’univers de l’informatique il y a des logiciels adaptés aux enjeux de la logistique. Si l’optimisation de la gestion des entrepôts, l’automatisation des systèmes mécanisés ou la gestion des transports sont en étroite relation car ils sont tous liés à la supply chain, il s’agit pourtant de fonctions différentes avec des besoins précis. Ainsi, un logiciel WMS (Warehouse Management System) est dédié à l’optimisation de la gestion des entrepôts logistiques, un logiciel WCS (Warehouse Control System) est dédié au pilotage et à l’automatisation des systèmes mécanisés, et un logiciel TMS (Transport Management System) est spécifiquement lié à la gestion du transport. Pour autant, ces solutions doivent pouvoir être interconnectées

Que ce soit pour une entreprise B2B ou B2C, le marketing automation peut être un précieux aide pour optimiser les résultats des campagnes webmarketing mises en places dans les entreprises. Ce concept regroupe l’ensemble de logiciels et outils utilisés dans les différentes opérations, qui ont pour but d’automatiser les actions. Les avantages du marketing automation Le marketing automation est un concept possédant de nombreux avantages. En premier lieu, il apporte un gain de temps considérable. Au lieu d’envoyer le même mail à chaque contact, le mail peut être envoyé automatiquement et une seule fois. De plus, il est personnalisé. Ensuite, les clients et prospects ont une réponse quasi instantanée selon leurs actions sur le site. Un autre avantage du marketing automation serait également d’avoir une relation personnalisée avec les clients et les prospects grâce à des scénarios intelligents. Ainsi, l’entreprise peut faire des ventes additionnelles. Le marketing automation permet de faire découvrir l’étendue des services proposés à l’ensemble des prospects et clients dès que tout est bien paramétré. Pour finir, cet outil permet de qualifier les prospects et clients au fur et à mesure. Les commerciaux peuvent ainsi concentrer leurs efforts sur les prospects les plus fiables. Comment réussir le marketing automation ? La réussite d’un plan de marketing automation repose sur deux principes clés qui évoluent et s’adaptent aux clients. Le premier consiste à créer une catégorie de prospects éligibles en produisant du contenu pertinent et optimisé, qui couvre leurs attentes et leurs besoins. Le marketing automation est alors utilisé comme fondation dans les démarches marketing. Il n’effectue pas seulement les activités de génération de leads mais il permet d’étendre la portée des initiatives. Pour ce qui est du second principe, les messages marketing doivent s’adresser directement au public ciblé. Cela signifie qu’il faut traiter les interlocuteurs comme de vraies personnes, et non pas comme des entités divisées entre différents outils, comme les e-mails et les réseaux sociaux. Pour ce faire, il est nécessaire de dresser le profil complet d’un prospect afin de prendre en compte ses attentes et centres d’intérêts. On peut utiliser l’ensemble des canaux marketing, des outils et données comportementales. Quelques conseils pour réussir un marketing automation Pour réaliser un marketing automation, il faut avant tout avoir besoin d’un site ou au moins d’une landing page, un formulaire de collecte de leads et un logiciel d’emailing possédant des fonctionnalités d’automation. Ensuite, il est nécessaire de considérer quelques conseils. Le premier est de travailler et retravailler la segmentation de la base de données pour avoir des messages appréciés par les prospects et clients. Le second est d’envisager des séries différentes pour chacun des besoins des clients. Il est également recommandé d’utiliser les conditions marketing pour perfectionner la série de mails. Les ouvertures, les ajouts et suppressions d’un groupe, la visite d’une page, les clics,… sont des outils offrant de multiples possibilités. Le dernier conseil c’est de toujours avoir une vue sur les statistiques de performances à chaque étape de l’automation.

Le monde de trading est devenu de plus en plus intéressant avec l’arrivée des robots trading. C’est une machine qui rend le trading plus simple et surtout beaucoup plus adapté aux novices. D’ailleurs, ces robots ont été conçus spécialement afin de laisser les traders se positionner dans les meilleures conditions et rapidement. Il rend également le trade plus simple. Il est possible de l’utiliser sur le marché des trading forex mais aussi sur le marché des trading binaires. Qu’est-ce que le robot de trading ? De manière précise, le robot trading est connu aussi sous le nom d’Expert advisor. C’est un logiciel permettant de trader en option binaire ou en trading forex automatiquement. Pour faire simple, le trader n’aura plus besoin d’effectuer les analyses de marché en passant ses ordres. Ce logiciel dédié à la pratique du trading permet donc de passer automatiquement des ordres. Il fonctionne avec l’usage des algorithmes mathématiques, ce qui lui permet de réaliser des analyses du marché. Par ailleurs, il est programmé pour suivre des instructions ou la stratégie d’un trader. Cet outil est fonctionnel 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7 et analyse les signaux en provenance des places financières en permanence. C’est le robot qui prend ainsi les décisions d’investissements à la place de l’investisseur. Les ordres de vente et d’achat après le traitement et la synthèse des signaux émis par le marché sont effectués par l’algorithme. Un robot de trading performant peut traiter 7 000 ordres en seulement quelques millisecondes. Même s’il s’agit d’un robot, pour des raisons de sécurité, ils avertissent l’opérateur avant de passer des ordres, surtout ceux qui sont pour les particuliers. Ainsi, ils sont libre de suivre ou non les décisions de son EA ou son expert Advisor. Quel est l’utilité d’un robot de trading ? Le robot trading permet d’acheter, de vendre et de négocier des actions rapidement. Il est avant tout destiné à effectuer des arbitrages en se substituant au trader pour pouvoir optimiser ses transactions. La plupart du temps, le fonctionnement du robot est mimétique. Plus précisément, il copie les positions des investisseurs et les reproduit pour le compte d’un autre trader, toujours à l’aide des algorithmes mathématiques. Pour rappel, l’algorithme est une succession d’instruction détaillées qui, si elles sont parfaitement exécutées, peut conduire à un résultat donné. Ce qui est le cas d’un arbitrage financier. Les robots peuvent être proposées par des brokers ou vendus par des sociétés indépendantes à leurs clients pour pouvoir les intégrés dans des interfaces de trading. Sur le marché, il y a des centaines de modèles disponibles, avec des prix qui varient bien évidemment. Les formules les plus prisées sont fondées sur un abonnement dont le coût augmente selon les gains du trader. Les avantages du trading automatique Faire usage d’un robot de trading ou le trading automatique offre de nombreux avantages aux traders : optimisation du trading : c’est l’une des grands avantages de spéculer avec le robot de trading. En fait, ce robot peut travailler